Написать нам
Контакты
Главный офис
Карьера
Предложить свои услуги
Обсудить проект
услуги
и оборудования
и цены
Вакансия presele инженер
Presele инженер - специалист из области продаж работающий на стыке пресейла и технической консультации клиента. В обязанности входит обработка входящего "теплого" потока с сайта, соцсетей, сарафана и нетворка. Presale инженер способен продавать сложные, комплексные услуги по разработке приборов и оборудования.
Активно растущая инжиниринговая компания, занимающая лидирующую позицию в сегменте заказной разработки приборов, оборудования и электроники. С 2012 года накопили внушительный и разнообразный портфель проектов от медицинских приборов и промышленного оборудования, до потребительской электроники и устройств с искусственным интеллектом.
Зона наших интересов - продажа услуг комплексной разработки, конструирования, электроники, реверс инжиниринга, дизайна, инженерного консалтинга и контрактного производства.
На сегодня наша команда это 24 инженера и 17+ технологических партеров. У нас довольно много заказов и интересных нестандартных задач, для которых нужен качественный presale. Наш идеальный кандидат - человек из продаж, с серьезным техническим бэкграундом или инженерным образованием, способный одинаково хорошо снимать бизнес требования и "на ходу" понимать технические особенности разрабатываемого продукта.
Проводим не шаблонное обучение каждого presale инженера, на базе конкретных кейсов, с учетом нашего опыта в продажах и разработке.
технические
(hard skills)
➜ Техническое образование в области hardware разработки (не IT) или инженерный бэкграунд. Это необходимо для понимания специфики разрабатываемого продукта при разговоре с клиентом;
➜ Представление о стадийности разработки. Это нужно для понимания примерных сроков оказания услуг и их последовательности;
Коммуникативные
(soft skills)
➜ Понимание принципов работы технологического бизнеса. Вам предстоит общаться и снимать бизнес требования с CTO, представителями гос. компаний и директорами, реже с бизнесом, напрямую не связанным с технической сферой. Понимание основных причин, побудивших бизнес "пойти в разработку" является главной и основной задачей.
➜ Умение администрировать процесс presale. Вам предстоит работать в современных CRM (Битрикс24) и сервисах Google Workspace. Готовить коммерческие предложения, контролировать процесс расчета и работать с презентационными материалами.
PRO
➜ (Опционально) Умение проводить стартовый риск менеджмент с техническим директором компании или руководителем проекта. Значительно повышает конверсию и снижает объем работ при оказании услуги.
➜ (Опционально) Умение аккаунтить процесс разработки. После старта проекта вам предстоит держать руку на пульсе и контролировать на макроуровне процесс разработки. Детальное погружение не требуется.
- Продавать сложные, комплексные услуги(50% вашего времени)
- Снимать с клиента бизнес требования(15% вашего времени)
- Классифицировать и проверять приходящего лида(1% вашего времени)
- Снимать технические требования или иметь необходимое образование для того чтобы в них разобраться(5% вашего времени)
- Оформлять КП и презентации, составлять расчеты(5% вашего времени)
- Аккаунтить процесс исполнения(5% вашего времени)
- Проводить личные встречи в том числе редкие командировки (5% вашего времени)(5% вашего времени)
- Совершенствоваться в продажах, изучать опыт компании, наращивать продуктовую экспертизу, прокачивая Soft и Hard скиллы(14% вашего времени)
- Ваш доход 150 000 руб.Указываем среднюю ЗП, после собеседования сможем скорректировать исходя из ваших пожеланий и навыков.
- Полный день или part-time работаРаботаем на результат, часть наших presale инженеров работают part time успевая комфортно выполнять KPI.
- Работа по KPIВаш доход не лимитирован. Складывается из количества и качества обработанных лидов, дошедших до сделки. У нас серьезные требования к кандидату и большой % от сделки, закрепленный в договоре.
- Испытательный срок 3 месяцаДля кандидатов зарекомендовавших себя срок сокращается до 2х месяцев.
- Годовые бонусы и специальные подаркиДополнительный денежный бонус за лояльность и рост собственных навыков. Подарки на все ключевые праздники в том числе для самых маленьких членов семьи сотрудника.
- Интересные, но редкие командировки (Москва)Прямой контакт с клиентом - самый эффективный способ продажи. Наши presale инженеры накапливают план поездок и встречаются с клиентами очно. Для кандидатов из Москвы не актуально.
- Авто индексация вашего дохода ежегодноЕжегодно контролируем рост зарплаты пропорционально росту навыков сотрудника.
- Расширяем кругозорПознакомим с лучшими разработчиками страны и самыми нестандартными проектами в области инженерии.
