➜ Техническое образование в области hardware разработки (не IT) или инженерный бэкграунд. Это необходимо для понимания специфики разрабатываемого продукта при разговоре с клиентом;

➜ Представление о стадийности разработки. Это нужно для понимания примерных сроков оказания услуг и их последовательности;

Коммуникативные
(soft skills)

➜ Понимание принципов работы технологического бизнеса. Вам предстоит общаться и снимать бизнес требования с CTO, представителями гос. компаний и директорами, реже с бизнесом, напрямую не связанным с технической сферой. Понимание основных причин, побудивших бизнес "пойти в разработку" является главной и основной задачей.

➜ Умение администрировать процесс presale. Вам предстоит работать в современных CRM (Битрикс24) и сервисах Google Workspace. Готовить коммерческие предложения, контролировать процесс расчета и работать с презентационными материалами.

PRO

➜ (Опционально) Умение проводить стартовый риск менеджмент с техническим директором компании или руководителем проекта. Значительно повышает конверсию и снижает объем работ при оказании услуги.

➜ (Опционально) Умение аккаунтить процесс разработки. После старта проекта вам предстоит держать руку на пульсе и контролировать на макроуровне процесс разработки. Детальное погружение не требуется.

3

Чем предстоит заниматься

Продавать сложные, комплексные услуги
(50% вашего времени)
Снимать с клиента бизнес требования
(15% вашего времени)
Классифицировать и проверять приходящего лида
(1% вашего времени)
Снимать технические требования или иметь необходимое образование для того чтобы в них разобраться
(5% вашего времени)
Оформлять КП и презентации, составлять расчеты
(5% вашего времени)
Аккаунтить процесс исполнения
(5% вашего времени)
Проводить личные встречи в том числе редкие командировки (5% вашего времени)
(5% вашего времени)
Совершенствоваться в продажах, изучать опыт компании, наращивать продуктовую экспертизу, прокачивая Soft и Hard скиллы
(14% вашего времени)

4

Предлагаем условия:

Ваш доход 150 000 руб.
Указываем среднюю ЗП, после собеседования сможем скорректировать исходя из ваших пожеланий и навыков.
Полный день или part-time работа
Работаем на результат, часть наших presale инженеров работают part time успевая комфортно выполнять KPI.
Работа по KPI
Ваш доход не лимитирован. Складывается из количества и качества обработанных лидов, дошедших до сделки. У нас серьезные требования к кандидату и большой % от сделки, закрепленный в договоре.
Испытательный срок 3 месяца
Для кандидатов зарекомендовавших себя срок сокращается до 2х месяцев.
Годовые бонусы и специальные подарки
Дополнительный денежный бонус за лояльность и рост собственных навыков. Подарки на все ключевые праздники в том числе для самых маленьких членов семьи сотрудника.
Интересные, но редкие командировки (Москва)
Прямой контакт с клиентом - самый эффективный способ продажи. Наши presale инженеры накапливают план поездок и встречаются с клиентами очно. Для кандидатов из Москвы не актуально.
Авто индексация вашего дохода ежегодно
Ежегодно контролируем рост зарплаты пропорционально росту навыков сотрудника.
Расширяем кругозор
Познакомим с лучшими разработчиками страны и самыми нестандартными проектами в области инженерии.